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秒速赛车:材料商与互联网家装合作空间

时间:2018-06-07 19:48 作者:admin 点击:

  秒速赛车近日,有媒体报道了一则“泉州家装e站老板失联,业主被迫停工”的消息,目前虽然家装e站总公司已经派出风控专员前往泉州与业主交涉,做出调解方案。但是这一消息也把互联网家装推上了风口浪尖。

  “互联网+”为企业发展带来了新机遇,建材、家居、装修行业也都在不断探索新的商业模式。然而,互联网家装的优势到底在哪儿?用户体验如何?互联网家装企业与建材材料商又是怎样的合作模式?其中引发的一系列问题也引起了业内关注。

  互联网家装公司与传统的家装公司相比,在经营模式上没有太多的变化,都是为消费者提供设计方案和装修主材及工人,虽然能做整装,但整个空间内所用的材料互联网家装公司自己并不生产,都是需要与材料商进行合作,但如何挑选靠谱的材料商,却也是个问题。

  锦州地区家装e站的模式主要是推出装修套餐,国民包、名品包、尊享包,每种包里都包含瓷砖、地板、卫浴洁具、五金、集成吊顶、木门、橱柜等主材。“国民包”中瓷砖主要是东鹏的抛光砖产品,100平米装修面积主材报价28000元,服务包报价8199元,施工包价格在30000元左右。而“名品包”瓷砖产品升级为东鹏全抛釉产品,其他主材也有一定升级,100平米装修面积主材报价提高到40700-43800元。

  一般情况下,整个套餐包销售的比较多,锦州本地国民包相对占据优势。但消费者也可以根据自身的需求进行单项主材或者部分主材的升级,还可以自己选择喜欢的主材,费用最后由总部进行核算。

  据介绍,套餐中的东鹏瓷砖品类是家装e站的设计师去厂家选择的热销款式。“和厂家合作,产品直接从厂家运输,最大的优势就是性价比。”锦州家装e站营销中心总监徐铭泽说,如果从经销商的店面拿货,主材的价格就相对较高。从厂家直接拿货,省掉了中间环节,价格甚至比经销商从厂家拿货价更低。

  而性价比优势是目前装修市场上最有竞争力的优势。徐铭泽坦言,对公司本身来讲,销售难度降低了,靠主材包就能把施工包带给客户,非常省事。对客户来讲,享受一站式服务,有什么问题公司也全权负责,可以放心装修。

  据家装e站设计师赵健介绍,两年多的时间,公司在锦州地区做的案例就已经有300多户了。

  因互联网家装公司是采用线上引流的方式来吸引消费者,而消费者要装修的房子又会具体到某个区域,这就需要互联网家装公司有一个相对完善的营销网络才能支撑。在帮消费者实现这个装修的需求时,秒速赛车官网:材料商与互联网家装合作空间小、风险大?互联网家装公司的人会发现在材料的推荐及供给上,只有本土化的品牌才能更快速地促单。

  之前在北京十里河家装e站任材料采购经理的潘学林就介绍,家装e站在挑选材料商时,一般都是选择本地的总经销进行合作,一方面是可以降低经营的成本,另一方面也会给消费者更好的服务。

  从降低成本的角度看,似乎与厂家进行合作会让利益更大化,但潘学林也讲到,虽然家装e站是一个互联网的家装平台,但实际落地到每个地方时,都是有独立经营的个体和老板,每个站点都会根据本地消费者的喜好和装修习惯选择适销对路的产品和品牌,而如果通过家装e站总部备出材料库和使用清单,会造成千篇一律和仓库积压的问题,看似集中采购能降低成本,实际却很难保障每个站点正常的运行,所以他们还是采用了因地制宜的方式,通过每个站地独立的去接触材料商来完成单独的合作。

  对于潘学林的看法,一些经销商也比较认可。金意陶北京分公司的负责人张玉伟就曾接触过北京家装e站的人,想要与之建立合作的关系。张玉伟也认为,互联网家装公司的强项是从线上招揽顾客,而材料商只要提供更好的产品和服务就能达到强强联合的目的,也正是基于此他才主动去寻求合作的机会。

  材料商在与互联网家装公司进行合作时,首先想到的是这个平台能带来多少客流量,如果平台的客流量很低,不能为材料商创造利益,也很难让材料商与平台之间达成合作。

  虽然互联网家装走的是线上的渠道,但大部分互联网家装公司都有自己的线下体验店,而线下体验店的装修也基本类似于一个传统的家装公司,有样品,有品牌等,消费者来体验时能看到实实在在的产品,而这个样品基本都由材料商免费提供,在利润足够大时,材料商自然会愿意提供更多的样品,反之则不然。

  不过并非所有的品牌都会对互联网家装买账,比如一些在当地拥有较高知名度,较强品牌影响力的材料商,通过自身的品牌魅力就能为店面引流,则不会过多的考虑与这样的平台合作。

  一位不愿透露姓名的经销商直言,他的品牌在当地已经有很高的知名度,也一直被认为是高端品牌的代。

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